关于凡客融资事件以及陈年：“我希望将来能把LV收购了”
今天有两家公司发布了融资消息，一个是传说已久的凡客融资事件，一个是游戏社区着迷网获1.3亿新一轮投资。
这里说说凡客。大家还记得三年前一篇关于凡客的文章在网上广泛流传吗？《陈年：“我希望将来能把LV收购了”》，是的，这就是三年前寰寰姐采访凡客陈年之后所写的文章。
这篇文章发表之后，环球企业家、三联生活周刊等诸多官微（那时微博还非常火）第一时间转发，甚至引发了众多时尚大V们的转发，如洪晃就在微博转发此文并称：“希望中国企业有这样的魄力。”
这是陈年在凡客体流行之后、凡客最火爆之际的大胆狂妄之语，寰寰姐记录并经历了这一时刻。在这之后，就是凡客请韩寒代言的“有春天，无所谓”，以及两年前的春节前夕，凡客高调请来苍井空的拥抱。
事实上，这三年里采访陈年以及关注凡客很多，但面对去年凡客的风波，寰寰姐都有点“懒得发言”了，因为凡客这事，我此前已经写过太多，都没有什么好说的了。
产品一直是凡客最大的弱点，这在我2012年的文章里早就表明无疑：“我找来找去，发现我在凡客上能买的东西几乎没有。”
是的，这就是我面对凡客的最大感受。2012年，第二次采访陈年时，我把这个问题向陈年提出了，陈年当时也很坦率，直接回答：“2012年的凡客，摆在第一位的问题是品质、增长以及如何控制风险。品质之后才是增长，增长是从品质来，而不是价格。因为品质的提高，让用户更加认可凡客诚品，降低退换货比例，让用户更多二次购物。因为口碑传播的时候，品质是关键。”
陈年说得很清晰，但可惜的是，我之后没有看到有太大的改观。这一次的采访中，陈年谈得最多的是韩寒的广告。大家都记得吧，广告上，韩寒轻松地盘腿坐着，若有所思地说“有春天，无所畏”。这一广告其实表达的是陈年的心声，因IPO受挫折而饱受争议的凡客诚品与这一广告瞬间共振，这一广告效应也被放大到了极致。
当时陈年这么回忆广告出台过程的：（那一年的）3月24日，爬蟒山的路上，惊醒，车窗外闪过中国政法大学昌平校区。这时有短信来：“有春天，无所畏。”不由得想到，春天，是海子的季节。那个午后的天空，万里无云，十三陵水库，如碧玉般清澈通透。陈年很喜欢海子的那句诗：“春天是我的品质。”于是，陈年当即拍板，新的广告文案就用了能代表陈年心声的话。
陈年当时就知道产品是凡客最大的弱点，但他的关注点仍在广告上，仍在营销上。
有营销，无产品，这就是凡客的最大症结。
但没到真正的低谷，永远不会有真正的觉悟。
再来看今天的凡客。凡客诚品今天正式宣布已完成新一轮融资，金额超过1亿美元。据悉，凡客本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。据凡客内部人士透露，凡客从去年下半年开始走小米路线，做极致单品。
陈年表示，2014年将把回归初心，专注产品作为核心战略，精心制造令消费者“尖叫”的中高端产品。此举也被业内及消费者认为是向小米模式的学习。新一轮融资的完成，使凡客产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力得到了有力保障。
2014年1月，凡客推出的羽绒被产品即是第一款向“小米模式”致敬之作。两款超高品质羽绒被在核心质量数据上远远超过同类产品，分别以499元和999元销售。在前后三轮的专场抢购中，商品均在5小时内宣告售罄，呈现“一被难求”的局面。
总体来看，经过将近一年的筹备，凡客在2014年将大幅削减产品品类及款式，同时以大幅提升品质、做顶级单品为目标，在今年春夏陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。
看来，凡客经过真的剧痛之后，真正回归到了“产品“的初心之上。
希望凡客能真正做到。
大家想看当年陈年想收购LV的豪言壮语吗？下面2011年时陈年的所思所想：
“B2C最后肯定是一家独大，要么京东把当当给干掉，要么当当把卓越给干掉。”
“资本推动的B2C，有这样的趋势是必须的，两三家大型B2C网站都活得很和谐的局面不可能出现。”在陈年看来，B2C行业将面临血淋淋的竞争，最后会促成让用户一站式的在一个网站上完成多种商品的购物，比如像亚马逊的模式。
“新电子商务模式是证明出来的，不是说出来的。当有一天，凡客诚品销售额过了200亿美金，才算是对电子商务新模式做了一点贡献。”陈年说。
面对上市，陈年很冷静：“上市不是凡客目前的头等任务，做大规模才是凡客诚品目前最关注的。我们今年的目标是做到100亿销售额，如果实现的话，2012年肯定能过300亿，那时我们会考虑在2012年下半年或者2013年下半年上市。”
虽然凡客诚品目前仍没有盈利，但陈年认为，300亿元的销售额将使凡客诚品达到一个很好的盈利点。
“未来5年，凡客将在国内成为一个1000亿规模的公司，中国互联网企业一定会诞生千亿规模的公司，我们想清楚这点以后，就再也不会分散精力去想其他的地区了。”对千亿的目标，陈年很有信心，“卓越用了六年时间才实现过亿，凡客只用了一年，”更重要的是，目前凡客仍在获得风投的资金注入，四个月前凡客诚品刚完成了一轮融资，“超过1亿美金”。
谈到业界对凡客诚品的估值，陈年说，“我们上一轮的融资完成时，投资人对凡客的估值是15亿美元，最近一轮融资，估值约为50亿美元。”
陈年表示，融资之后，凡客的发展重点首先是产品线的丰富，第二位就是更好的服务。“凡客就是一个客户体验，大家从买一次到习惯了一年买四次，甚至有的用户月月买四次，这样的用户越来越多，就是因为你的客户体验。”
“凡客诚品占尽了互联网优势，没有空间限制。你很难想象一个传统品牌，这边摆着帆布鞋，这边摆着丝袜，这是两个冲突的风格。但在凡客诚品上这些都呈现了。我们卖了1亿件衣服，这是在中国没有发生过的事。”
电子商务与传统成衣品牌的结合，这是凡客诚品探索的电子商务新路，互联网给了陈年这个机会。
谈到未来的梦想，陈年笑着说：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”
